我们这次年会是在重要时间节点召开的一次重要会议：首先，不同凡响的“十二五”即将收官，崭新的“十三五”就要开局。党的十八届五中全会勾勒了“十三五”时期中国经济社会发展新蓝图，也为石油和化工行业“十三五”发展提供了行动指南。《中国制造2025》规划为正在努力寻求发展方式转变、产业结构调整的我国石化行业实现创新驱动、智能转型、绿色发展，抢占产业竞争制高点明确了方向，提供了机遇。如何发掘“十三五”期间新的增长点是大家的共同关切。因此，本次年会将围绕“转型。升级。创新。突破”，汇集业界精英智慧、聚焦行业热点问题、进行思想碰撞和理性对话，寻求行业进步与企业发展的突破口。今天，石化行业主管领导、政府主管部门领导、中外战略研究机构专家，将与企业家一起，就国家产业政策、宏观经济走势、行业发展方向等进行交流，以共同发掘驱动行业进步的新动力。

　　十年奋斗结硕果 新征程再图伟业

　　今年恰逢中国化工报理事会成立十周年。十年创业，十年发展，中国化工报理事会已成为行业一个知名品牌。回首来时路，精彩历历在目，中国化工报理事会原理事长郝长江深情回顾了十年发展历程。十年是一个里程碑，也是一个新起点，在承前启后之际，新任理事长崔学军充满信心展望未来。

　　千方百计实现“十三五”良好开局

　　中国石油和化学工业联合会会长 李寿生：

　　明年经济运行“开局”困难确实不小。但越是困难、越是面临挑战，就越能体现我们行业的开拓能力，越能反映我们行业攻坚克难的水平。明年是“十三五”的开局之年，无论有再大的压力、再多的困难，行业经济运行的开局工作必须做好。

　　一是要千方百计开拓市场需求。要充分发挥供应商的主观能动性，用生产创造、扩大市场需求。传统产业要加快淘汰落后，加快结构调整转型升级的步伐，使传统产业走出一条不传统发展的新路子。战略性新兴产业要加快培育步伐，努力开拓高端市场、差异化市场，努力培育出一批具有竞争优势和技术特色的新的经济增长点。特别是要在新能源、化工新材料、精细化工专用化学品、现代煤化工和节能环保产业上取得突破性进展，使战略性新兴产业在全行业的比重显著提升，对全行业转型升级形成重大带动作用。

　　二是要加快行业创新平台建设和企业创新能力提升。“十三五”时期，将按照行业“十三五”重大创新规划，积极组建一批“产学研用”紧密结合的行业创新平台，让创新平台成为汇聚行业人才、技术、资本的熔炉，形成对行业创新发展有巨大推动力的源泉。要积极培育一批典型创新示范企业，树立行业创新发展标杆，形成行业创新发展的领军企业集群。用企业创新能力提升行业创新的整体水平。

　　三是发展方式转变要在行业经济运行质量上见到明显成效。“十三五”时期，中国石油和化学工业要实现转型升级发展，就必须完成“三个转变”，即：在发展动力上，必须从过去依靠要素驱动、扩大再生产的外延式发展，向以技术和管理创新带动质量效益提升的内涵式发展转变；在发展模式上，必须从过去忽视生态环保的粗放型发展，向以节能环保为主导的循环经济、绿色发展转变；在发展道路上，必须从过去只关注生产的产品制造型发展，向为社会经济发展提供“产品+服务”为目标的服务制造型转变。实现这“三个转变”，最终要在经济发展质量上见到成效。要提高我们全行业的运行质量和效益，必须要在产业结构上和技术创新上不断取得竞争的新优势。

　　理事会十年见证行业发展

　　中国化工报社原社长 郝长江：

　　到今年，中国化工报理事会已经走过十个年头。十年来，理事会紧扣时代主题以及石油和化工行业发展脉搏，立足有作为、有责任、有担当，多方位、多层次开展工作，取得了丰富且卓著的成效。中国化工报社与各理事会成员单位携手并肩、风雨同行，通过理事会这一交流机制和合作平台实现了互惠共赢，报社的宣传报道等各项工作更深入地融合行业发展，发展的根基扎得更深更牢；理事会成员单位通过理事会这一平台，促进了彼此间的交流融合，丰富了外部资源，促成了友谊与合作，提升了品牌的美誉度，企业的经营发展也更上新台阶。中国化工报理事会十年的发展，经验宝贵、成果丰硕，为中国石油和化工行业的发展留下了宝贵的物质和精神财富。

　　理事会年会办出了高水平，可以说连续十年呈现了别样精彩。理事会主导和参与的主题活动包括考察交流、论坛会展、技术交流推介等，在理事会集体内部、在整个石油和化工行业乃至全社会都产生了很大的影响，带来了正面的、积极的效应，为企业和行业发展作出了重要贡献。以中国化工报社和理事会秘书处为桥梁，各成员单位之间互相建立了很好的联络机制，交往日益加深，一些企业老总之间甚至已经建立了很好的私人情谊，成为了要好的朋友和生意合作伙伴。

　　与产业同行，共创美好未来

　　中国化工报社社长 崔学军：

　　作为行业最权威的媒体机构，中国化工报社长期坚持关注产业发展外部环境建设，特别是在一些重大产业危机中发出主流声音，为行业正名，为行业增加正能量；同时关注产业政策，为国家相关部门制定产业政策提供信息支持，为行业、企业决策提供参考和咨询。

　　近年来，报社围绕行业中心工作，坚持产业细分之路，全面切入企业核心业务，在产业发展的主战场作战，受到行业、企业广泛认可。“与产业同行，共创行业美好未来”将是我们坚持不变的追求。

　　经过三十年的发展，报社也完全具备这种能力与担当。报社已经是我国石油和化工产业中最为权威的规模最大、产品最多、受众最广的媒体机构，未来报社职能定位为：全产业产品链新闻资讯平台和全产业产品链解决方案服务商。未来的中国化工报理事会，不应该仅仅是政府、行业的喉舌与智囊、桥梁与纽带，更应该是行业发展的旗帜与标杆。

　　要达成这样的定位目标，理事会要更多地集合产业及相关政府、社会资源和力量，着眼于抓大事、解难事、办实事，跨界融合、多边加法、互惠互利、多赢共赢，努力在引领全行业科学、健康、可持续发展方面发挥更大作用。报社希望与行业内各单位能够保持更深更好的合作，助力企业发展更上新台阶。

　　“十三五”石化业需抓好六大工作

　　工信部原材料工业司副司长 潘爱华：

　　“十三五”时期，我国要向石化强国迈进，按照党的十八届五中全会精神和《中国制造2025》纲要要求，石化化工行业需抓好六方面工作。

　　一是实施创新驱动战略。突破关键核心技术，围绕现代煤化工、新能源、新材料抢占一批科技制高点，在高端纤维、特种工程塑料、新型弹性体材料、电子化学品、3D打印材料等领域掌握一批核心关键技术；加强创新能力建设，强化知识产权运用。

　　二是推动两化深度融合。实施智能制造工程，构建新型制造体系；开展智能制造试点示范；实施“互联网+”战略，发展农资电商，强化农化服务；建设智慧化工园区，健全智能监管体系。

　　三是全面推进绿色发展。控制化学品风险，实施危险化学品和化工企业安全环保搬迁工程，推动化工园区转型发展，开展智慧化工园区试点示范；积极推广绿色化工产品；推行责任关怀。

　　四是大力发展化工新材料。加强统筹发展，推动下游应用，培育市场需求，探索建立化工新材料应用奖励和风险补偿机制，支持化工新材料首批次或跨领域应用。

　　五是推动传统产业结构调整。支持企业瞄准国际同行业标杆推进技术改造，全面提高产品技术、工艺装备、能效环保等水平；推动制造业由生产型向服务型转变。

　　六是提高国际化发展水平。完善对外开放布局，推进双向开放，深度融入全球产业链、价值链、物流链；推进“一带一路”建设。

　　化工企业需要绿色化发展转型

　　环保部环境规划院副院长 陆军：

　　在“十二五”期间，随着环境保护法制建设不断加强以及社会诉求的不断提高，全国主要污染物减排取得积极成就。但目前排放总量仍居高不下，远超环境承载力，环境总体形势不容乐观。

　　石油和化工行业污染物排放量大、污染物成分复杂，在工业排放中占比较大。12%的危险化学品企业距离饮用水水源保护区、重要生态功能区等环境敏感区域不足1千米，10%的企业距离人口集中居住区不足1千米。10%的企业距离人口集中居住区不足1千米。由于早期建设以及城市扩张等原因，化工企业布局性环境问题比较突出，部分企业在达标排放上仍存在较大问题。

　　在即将到来的“十三五”期间，石油化工行业需要继续优化产业布局，按照《石油化学工业污染物排放标准》严格要求，加强监管体系建设，强化落实企业环境治理主体责任，并重点推进环境风险排查以及重点行业VOCs排放控制。同时，化工行业在工程方面具有雄厚技术基础、丰富的经验、强大的科研队伍、技术储备、项目组织实施能力和丰富的工程管理经验，还有完备的市场服务体系。化工行业应当从现在开始，筹划、设计、储备、实施一批环境治理重大项目，以工程带动环境治理，推进行业的绿色化转型进程。

　　五大趋势指引石化产业数字化转型

　　埃森哲北京技术研究院院长 刘东：

　　目前全球市场正处于“数字生态重塑市场、伙伴经济方兴未艾”的重要时刻。未来几年间，“为我互联” “平台革命”、“智慧企业”、“员工再造”、“成果经济”这五大趋势将指引石化企业进行数字化转型升级。

　　未来市场将由以前的大宗化产品买卖向个性化产品定制方向发展。在这样的市场环境下，企业需要利用云计算和移动技术等降低运营成本和技术难度，建立起数字化产业平台和生态系统，实现数字化与化工实体经济的结合，通过大数据计算以及智能系统建立起智慧工厂、智慧企业。在建设过程中，将智能硬件、传感器和网际接入设备等纳入数字化工具阵营，利用高度互联的硬件组件满足生产需求，并促进员工与系统、机器之间的顺畅合作，最终实现优化用户体验和生产过程，将软硬件升级转化为收益成果。

　　例如Yara利用扫码技术帮助用户进行肥料产品认证及互动、多乐士开发软件帮助用户提前体验房间粉刷效果、米其林轮胎利用云端技术帮助车队进行运营管理等实际事例，就是对这五大趋势发展方向及效果的具体体现。

　　转型和升级是企业自己的选择和坚持

　　杜邦可持续解决方案事业部大中国区业务总监兼高级顾问 曾安：

　　转型从来就不是政府逼你的，也不是园区逼你的，应该是企业自己的选择。早期杜邦是搞火药出身，做了80年，因为符合当时的社会需求。政府会建议企业应该做这个、应该做那个，但是政府从来没有告诉过企业，如果你做砸了，他会给你兜底；如果你不发展，政府、社会、市场就会请你走人。所以一切的转型升级都还是站在企业自身来谈论。

　　杜邦两百多年的历史中，真正大的转型只有两次，差不多都是相隔80年、100年才有一次。从火药到化工，再到现在的生物科技、新能源等领域，很难说是一个短期决策。大企业虽然转型难度大，但是也有其好处，企业的资本非常雄厚，可以进行各种业务组合，最终做好远期投入。小企业好调头，但是却经不起大浪。企业不能只追求一个短期的收益，必须把握住一个大的主业方向，并一直坚持下去，这样在50~100年内就不会发生大的错误。越是大型的企业，转型升级就越需要非常谨慎，不能轻易做太迅速的转变。

　　在石化企业转型发展的过程中，从来不可能一蹴而就，石化企业必须明确转型战略，首先做到合法合规经营，进而实现高效运营，实现产品创新，最终形成对社会及行业的影响力。

　　同时，转型和升级也是相辅相成的，转型是一个大的产业方向的转型，升级是在同一个领域里面不断往上下游延伸，从低端到高端。转型也好，升级也好，企业如果没有看好一个长远的方向，就无法得到持续有利的发展。凡事预则立，不预则废，这非常考验企业的眼光，也是对决策者和团队的挑战。

　　化工业务生机无限

　　中国石油炼油与化工公司党委书记、副总经理 杨继钢：

　　转型和升级，听起来就好像要马上改变些什么，采取些什么行动。但是，每一个行业都有其自身的本质和运行规律，石油和化工行业也是一样，我们行业的转型升级应当体现在如何提高行业本身所固有的、能够发挥行业作用的行动上，这是石油和化工行业转型升级中最需要注重的关键点。

　　在行业运行的过程中，还存在很多我们知道、但是一直做得不够好的地方，如果我们能够遵循行业规律，把过去一直都知道但做得不够好的事情做好、做到位，行业的转型升级就会是一件顺理成章的事情。回顾行业内近五年、乃至近十年的新闻报道就会发现，结构调整、转型升级过去经常提及，在新的形势下，要深化认识，提升内涵，具体落实。作为行业的一份子，我们不能把目标定得太多、太杂，而应当专注于重要的、确定的事情上。

　　国营、民营、外资，虽然结构不同，但是性质却都一样，都是企业。企业的首要任务就是保证自身的盈利。所谓搞企业搞经济，实质上就两件事情，第一是选择，第二是信心。当企业面临初期选择和遇到一些问题需要做出选择时，一定不能慌，保持冷静客观的态度，审视一下自身过去所做出的选择与大的趋势，树立信心，确保做出正确的选择并得到有效的发展。

　　基于此，我们石化行业是符合全面建设小康社会等一系列发展的需要，也符合世界的发展需求，这是一个大的趋势。总体来说，我们的企业、行业已经覆盖了国民经济和人民生活的各个方面，但是我们怎么能够把自己所做的一些事情持续做下去并做好，这是今后工作的重点与难点。

　　对企业而言，技术的力量是最强大的

　　中海石油化学股份有限公司CEO兼总裁 王辉：

　　国企在整个国民经济构成中占有非常重要的地位，其对整体经济形势的影响、带动和辐射作用非常大。因此，国企一旦成功实现转型升级，将意味着整个国民经济在很大程度上实现转型升级，并带动其他性质的企业，继而产生更大转变。因此，对于国企而言，转型升级的意义更大、任务更重。

　　尤其“三桶油”，相较于其他国企体量更大，内部结构更为庞杂，其转型升级就好比航母调头，不是轻易就能实现的事情。再加上今年油价大幅下跌的影响，“三桶油”的收入和利润均有较大跌幅，在这种情况下，转型升级的难度和意义不言而喻。

　　今年国企仍然有着巨大的保增长任务，但想要完成这些任务，光靠原有的发展方式是远远不够的，转型升级已经成为了迫在眉睫的事情。而说起转型升级，很多企业摸不着头脑，完全不知道从哪里下手。但是如果真正沉下心来，就会发现很多生产企业在销售模式、服务模式上存在严重问题。以化肥市场为例，化肥虽然过剩严重，但是我们会发现，仍有很多大型化肥公司实现盈利，甚至比去年的情况好很多，复合肥企业甚至能够盈利10亿元以上。因此，不是市场没有需求点、行业没有新增长点，而是我们自己没有从内部进行升级改革，没有在第一时间转换发展方式。尤其是大型国企，更需要去转变以前形成的惯性思维模式。对于国字号的“大航母”而言，我们在核心技术、创新机制等一系列制度方面还远远落后于人，如不能及时建立起后续的发展机制，我们长期的发展将会产生很大问题。

　　在这方面，作为国有企业，特别是大型央企，我们责无旁贷。

　　为化企转型升级提供强有力的平台

　　国家级沧州临港经济技术开发区管委会主任 张召堂：

　　现代化工园区的发展需要转型升级。开发区，尤其是以化工企业为主体的开发区更需要转型升级。我们沧州临港经济技术开发区在从普通开发型转型为循环经济开发型的过程中，严格贯彻了“五个一体化”开发理念，最终取得了较好效果。

　　首先是产品项目一体化。目前我们开发区内80%的项目之间都有联系，上游的废品有可能是下游的原料。企业内部小循环，企业之间中循环，开发区与周边大循环，三个循环体系大大降低了企业以及开发区的运营，实现了效益的最大化；公用工程一体化，就是整个开发区的公用设施全部根据企业和项目需要建设起来，保证企业项目的顺畅运行；物流运输一体化，指的是我们的轮船、港口、铁路、公路实现一体化运行，实现物流运输转换之间无阻碍，再进一步降低交易成本；环境保护一体化，是开发区集中建设污水处理厂，将污水水质处理到一级标准，使每个企业都受益。开发区还建有固废燃烧厂，统一对企业固废进行处理，帮助企业降低运行成本；管理服务一体化，指的是开发区统一行使政府管理职能，对开发区内企业提供统一的服务，实现开发区的统一协调。

　　开发区“五个一体化”的落实，保证了开发区整体运行的协调顺畅。除此之外，开发区的转型一定要准，必须有非常明确的发展目标。临港经济技术开发区在建立之初，就充分考虑了沧州大港所具有的港口出入、化工为主、京津冀一体化的优势，之后从省级开发区升到国家级开发区，又升级为国家循环化示范开发区，还有一个国家新型工业化产业示范基地，实现了开发区的转型升级。

　　创新的动力在企业内部

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理 廖起成：

　　今天的主题是创新突破，我认为突破是结果，创新是过程。举个不太恰当的比喻，就像一个鸡蛋孵化小鸡，如果从内部向外部突破，说明内里成熟了；如果从外面向里面敲起，就是被动的，没有生命力。所以创新真正的动力还是在企业内部，必须有创新的思维。

　　2005年中国化工报理事会成立，当时国内化工行业发展得非常好。经过十年的发展，当整个行业面临生态文明、转型升级这个重大课题的时候，可能有些企业感到迷茫，甚至不知所措。之前会上李寿生会长的讲话让我受益很大。首先我们化工企业要顺势而为，看到行业面临挑战的同时，也要看到机会。

　　我这次是带着一个学习者的心态来和大家交流和交朋友。经过多年不懈的努力，祥云集团逐渐成长，今年营业收入将达到60亿元，明年计划达到70亿元，60亿元跟去年比起来是38%的增长。祥云集团主要专注于肥料，做磷酸一铵、磷酸二铵和复合肥，我们专注的也是这两个产业。

　　“十三五”时期的机会在哪里？我认为，首先看你的供应商，再看你的需求方。随着国家提出的化肥、农药使用“零增长”的目标，农民粮食要增收，收入要增加，化肥企业该怎么做？主要是两个方面，即生态文明建设和农化服务。在解读国家政策的同时，我们也要看到行业面临的机遇。在国内化肥行业，上游1%的大企业占据了55%的市场份额，行业集中度还不是很高，对于祥云集团来说，还有很多方面可以布局。然后研究下游的需求方，中国为什么从高速增长到中高速增长，而不是直接过渡到中速增长，其中包括很多原因，一方面是我国西部地区还比较落后，上升的空间还不小；另一方面，我国的农业和发达国家相比差距还比较大，这对农资企业来讲也是很好的机会。

　　不离不即，转型升级

　　奥克集团董事长 朱建民：

　　战略决定转型升级。战略是面向未来的管理。企业应该有自己清晰的发展战略定位和方向。在企业经营管理中，一年计划、三五年规划，十到二十年愿景，战略面向未来。

　　奥克化学是环氧乙烷化学的意思。环氧乙烷可以衍生高达五千多种的精细化工产品，其发展的市场空间十分广阔。所以，从创立那一天，奥克就专心致志地做了一件事——立足环氧创造价值。当然，奥克的战略还需依靠“大趋势、大市场、少竞争”的基本原则来指导实现。

　　“大趋势”，就是公司战略定位的目标领域应符合资源节约、环境友好和中国人口众多的需求：“大市场”，就是战略定位的产品业务应有足够大的市场需求和发展空间：“少竞争”，就是企业必须拥有自己的核心竞争力，应在自己的优势领域发展。

　　正因为始终坚持“立足环氧创造价值”的清晰战略和“大趋势、大市场、少竞争”的基本原则，在过去的二十多年里，奥克才能实现持续、健康、快速与和谐发展，在新常态下，奥克环氧乙烷衍生精细化工产品的产销量仍保持30%以上的增长。

　　面对新常态，我们更加注重转型升级。在奥克的转型升级中，我们首先注重的是升级，就是用创新模式升级做好老业务。与此同时，我们也高度重视转型，创新模式开拓新业务。所以，奥克在通过产学研合作的新模式，创新开拓环氧乙烷在绿色低碳精细化工新材料领域内的新应用，将开辟一片资源节约、环境友好的绿色化工新天地。

　　我们认为：无论是转型还是升级，都应该不离不弃。不要轻易离开我们熟悉的本行，也不能死守我们已有的本行，而应该按照自己的发展战略，在具有自己的核心竞争优势的领域，按照“大趋势、大市场、少竞争”的基本原则去不断地创新与转型升级。

　　发动多方力量协同创新攻关

　　华东理工大学副校长 吴柏钧：

　　2015年是“十二五”收官之年，也是“十三五”规划编制启动之年。我国经济从高速增长进入新常态，石油和化学工业也在经历黄金期后步入成熟和转型的新阶段。特别是近年来，面对需求放缓、产能过剩、节能环保政策趋严、国外同行竞争激烈等问题，行业面临的困难和挑战显著增大，企业对未来发展的思路、重点和方向等问题更加关注。

　　目前，我国石化产业发展要从资源型、规模性发展为主的战略，逐步调整为资产管理型为主的战略。具体说来，即要考虑用一切方法，在提高资产效率的情况下，继续扩大资产规模，从而获得较强竞争力。行业“十三五”新的发展一定离不开创新。创新是推进行业结构调整和转型升级的支撑和手段。传统产业的提升离不开创新，新兴产业的培育离不开创新，创新是完成我国石化行业由大到强跨越式发展的关键。

　　目前化工行业的基础创新能力并不差，但是对于企业而言，实践层面上的产品创新是行业发展的最大短板，依据市场需求而进行的创新能力还是太弱。此外，石化行业应当重建起有效的创新协作体系。行业内企业应当进行通力合作，建立起以大型集团型企业为主体的生产协作体系、技术开发体系和市场营销体系，发动多方力量，共同推动产业技术水平的发展。

　　坚持市场引导，做好自身工作

　　宁波石化经济技术开发区管委会副主任 席伟达：

　　园区作为一个由企业组成的整体，企业的好坏将直接影响园区的发展，因此园区需要关注每个企业的转型。在转型的过程中，企业肯定也会对管委会提出一些需求。园区也需要思考如何配合企业进行转型升级，如何更好地服务于企业，使企业在发展过程中走出困境。

　　我们在进行园区“十三五”规划的时候，首先考虑的就是如何按照《中国制造2025》文件要求以及工信部的34个专项规划，将园区现有的产业进行合作整合。而接下来的工作量是巨大的，我们需要做好宣传，做好政策的兑现以及企业的导向工作，给予优势企业一定的政策和优惠。

　　其次，园区在参与转型升级工作的过程中，必须积极淘汰落后产能，通过环保安全的措施、方法和法律法规等行政手段，来使落后的、不能生存的企业进行自我淘汰。我们在“十二五”期间已经通过环保和安全的严格要求，淘汰了一批企业，并给予一定优惠促进其自我淘汰，为下一步的转型以及优势企业的发展腾出空间。

　　在淘汰过剩的过程中，园区应当坚持市场引导。在企业入驻园区之前，园区需要确定企业的项目是否符合国家规定和产业政策，是否属于鼓励项目，以及其在行业内是否属于优势技术类型。把好政策关，就能从最大程度上保证园区转型升级的顺利进行。

　　最后还需要从园区的整个结构上进行考虑，从大的布局上考虑下一步的转型。我们园区一直追寻“三个三分之一”的投资结构，强调园区要同时有国企、民企以及外企，使不同性质的企业各自发挥其优势，进行内部的管理和流程的优化，再通过园区的协调配合，使企业相互之间进行合作，实现资源利用和利润的最大化。

　　创新要跳出行业的圈子

　　摩贝集团联合创始人、副总裁 文军：

　　我主要讲讲互联网同化工行业的关系。众所周知，技术创新将导致商业模式的创新，甚至组织模式也可以创新。目前公司层面所做的创新是以点带面的创新，只是创新的一方面，比如化工行业的很多产品因为工艺路线的创新成本降了很多，那是一个创新，但只是很小的一个点，整个行业的发展需要很多这样的小创新带动。另一方面讲创新，我们应该跳出行业来看，我们把它称之为跨界。为什么有时候突然一个行业被颠覆了？那是因为另外一个行业的技术或者商业模式应用到这个行业，这个行业就被颠覆了。从这个意义来讲，企业创新要跳出行业的范畴，比如，互联网就是一个很好的通用技术，它会给很多行业特别是传统行业带来颠覆性的创新。

　　从去年开始，多家化工电商平台公开亮相。先是以石油、塑料、橡胶为主的大宗商品电商平台率先运营，接着是涉及化肥、农药、轮胎、涂料等终端消费品的专业垂直电商平台开始运作，之后就是更加专业化的精细化学品和化工原材料的电商浮出水面，至此几乎涉及化工行业上下游的所有细分领域的贸易都已被电子商务所覆盖。化工行业传统商业交易模式最大的弊端就是信息不透明，而电子商务要做的就是消除阻隔在供需之间的所有屏障，删除中间环节，简化供应链，让生产企业和最终用户直接见面，最大限度地改善和提高采购效率、降低运营成本。

　　脚踏实地专注煤化工

　　山东华鲁恒升化工股份有限公司党委书记 董岩：

　　每个企业都面临着创新发展的问题。我们公司属于煤化工企业，企业的基本定位是持续、和谐、具有行业竞争力。

　　持续，就是发展具有可持续性，企业有韧劲、很健康、能长久。作为传统企业，一个很重要的方面就是可持续发展——这是我们追求的目标。行业形势好的时候，大家都赚钱，看不出谁比谁强多少，但当经济形势不是很好的时候，怎样让企业继续盈利、活得比其他企业好，怎样让企业持续而健康，才能体现出一个企业真正的实力。

　　我认为，锻造企业的核心竞争力，这是所有企业要做的。就化工行业来看，整个山东省的总量是比较大的，不少企业靠做化肥、做尿素起家，企业整体运转质量也很不错。山东企业经商比较厚道，做事比较踏实，低调务实，企业规模做起来以后，对外也是体现出厚道儒商、诚信交流的品质，很重视合作共赢、共同发展。

　　我们发展煤化工没有任何的地域、原料优势，但是我们一直秉承专注务实的风格，专注于自己能做的产业、自己有优势的产业，坚持只做化工、做实煤化工，从来没有触及其他产业领域。我觉得，做企业必须踏踏实实，只要立足于成本优势做精做强主业，即便在产品竞争比较激烈的情况下，也能占有一席之地，让企业保持良性、健康的发展。

　　安全环保工作要主动做，提前做

　　鲁西集团有限公司总经理 焦延滨：

　　鲁西集团的主导板块产品是化肥、化工、装备等，我们在研发方面也做了很多工作，包括在德国设立了欧洲研发公司以及集团内部组建的研发团队。实际上，真正的研发对于生产企业来讲很不容易，很多大专院校的教授都在搞研发，但能最终应用的却不多。我们在这方面投入很大，现在也取得了一定效果，我们的心得是不仅要和这些大专院校合作，还要利用他们的资源来帮企业做项目研发。目前，我们内部就做了一些现有装置、产品、工艺能用的研发；另外还进行了技术节能方面的改造，把生产工艺简化、优化，以实现装置的长周期运行稳定等。

　　目前企业在研发方面的压力不是很大，因为要考虑到企业十年、二十年以后的发展，就当前来讲，目前公司最大的压力还是安全和环保。对于生产企业，尤其是化工企业，如果安全环保不过关，肯定会面临很大的隐患和危机。近年来国内发生的几起重大安全事故，对我们也是一个很大的警示。尽管公司在安全、生产运行方面投入较多，但还是会发生一些事故。近年来，鲁西集团一直和杜邦公司合作，就是要把杜邦的管理理念引入到集团内部，现在集团在推广杜邦的管理理念，要用科学化管理逐步取代原来的经验型管理。

　　在抓好安全的同时，企业还要研究环保，这不是来自于上级和环保部门的压力，而是企业自身的发展需求。这方面我们还要向兄弟单位学习，刚才农药行业表示要力争达到零排放，现在鲁西的目标也是争取两年内达到零排放。我们目前面临的难点是高盐废水处理，公司正在和有关院校合作，研究怎么把高盐废水中的盐脱出来，实现回收利用。

　　总之，企业的安全环保工作不能等，要主动做，并提前做好。这样一旦国家有了新要求、新标准，公司能够跟上国家环保治理的步伐和要求，确保企业的持续健康发展。

　　依靠科技创新，走绿色发展之路

　　利民化工股份有限公司总经理 孙敬权：

　　利民化工股份有限公司始建于1990年，主要致力于农用杀菌剂等农药产品的研发、制造与销售。2015年1月27日在深圳证券交易所中小板上市。作为化工企业，我们的发展战略是依靠科技创新，走绿色发展之路。具体做法可以总结为三点：一是抓好项目设计关，对产品工艺进行再创新。我们通过组建技术中心与生产车间的联动研发平台，充分利用公司研发资源，对生产工艺进行再创新，不断优化生产工艺，提升清洁生产水平，产品收率和质量均得到提高，同时减少了“三废”排放。

　　2010年以来，我们抓住老厂搬迁的机会，对代森锰锌等公司重点产品进行了工艺再创新，全部实现了DCS自动控制，产品收率提高5~10个百分点，产品杂质含量均达到国际农药巨头的标准要求，每吨产品能耗下降15%，人力成本下降50%，生产效率大大提高。

　　二是抓好源头治理，对废水预处理技术进行再创新。药物合成工艺复杂，每种产品所产生的废水成分差别很大，不能用一种方法包办一切，为此需要对每种废水进行全组分分析和深入细致的技术研究，找出适宜的预处理技术，对症下药，预处理的效果决定了废水能否最终处理达标。

　　2010年公司组建了环保技术研发实验室，对每种废水进行针对性研究，并同多家高校开展合作，先后开发出多项预处理技术，如电化学处理技术、高级氧化技术、MVR及多效蒸发技术等，较好地解决了制约公司发展的瓶颈问题。

　　三是抓好资源化利用，对废物利用进行再创新。化工产品生产过程中，或多或少都会产生一些废物，这些废物大多不能直接使用。如果不对其加以利用，就会严重影响企业的可持续发展。

　　2010年以来，我们开发出一系列废物资源化利用技术。如代森锰锌废水中锰离子的回收及再利用技术、硝磺草酮尾气制亚硫酸钠技术、乙磷铝废水中回收硫酸铵和硫酸铝技术、霜脲氰尾气制硫酸铵技术、嘧霉胺废水中回收氯化钠技术等等，不仅使废物实现了资源化利用，并且生产的产品还能达到工业使用技术标准。

　　这些成绩的取得主要得益于我们长期坚持技术创新、走绿色发展之路的经营战略。